Vendre un bien immobilier sans passer par une agence est possible, à condition d'établir une stratégie claire et de respecter ses étapes dans ses moindres détails. En appliquant la bonne méthode, vous écourtez un processus souvent chronophage et économisez une somme d'argent significative. Dans cet article, vous trouverez les démarches incontournables d'une vente réussie entre particuliers.
1-Estimer la valeur du bien en tenant compte du marché local
Désormais, vous n'avez plus besoin d'un professionnel pour estimer la valeur de votre bien ! Grâce aux outils disponibles gratuitement en ligne, vous obtenez une fourchette de prix vous permettant de situer votre appartement ou maison sur le marché local et régional. Les données acquises peuvent être vérifiées en examinant les annonces immobilières de votre secteur. Il vous suffit alors d'analyser les prix des biens aux alentours du vôtre en vous assurant qu'ils ont les mêmes caractéristiques en termes de superficie, de modernité, de nombre de chambres, etc. Pour en savoir plus, lisez cet article qui vous explique comment vendre votre maison entre particuliers !
2-Rédiger une annonce captivante
Une annonce publiée sur les plateformes immobilières doit être courte et précise ! Elle décrit les caractéristiques du bien en mettant en exergue ses principaux points forts. L'objectif est de susciter l'envie des acquéreurs potentiels pour les amener à demander une visite. En fournissant des informations exhaustives, vous évitez les appels inutiles et simplifiez ainsi le processus de vente. Le texte de l'annonce doit contenir les éléments suivants :
- la surface du bien en mètre carré ;
- l'état général
- le nombre de pièces et leur superficie
- le nombre de chambres à coucher et de pièces à vivre
- l'exposition…
3-Mettre de l'ordre avant la prise des photos
Les photos accompagnant votre annonce immobilière sont la vitrine du bien à vendre. Ils peuvent dérouter l'acheteur potentiel, titiller sa curiosité ou déclencher un coup de cœur. L'impact dépend de la véracité des photos et de leur professionnalisme. Pour mettre en avant les qualités de l'appartement ou de la maison, il est essentiel de bien ranger. Assurez-vous alors que le plan de travail de la cuisine est bien organisé, la salle de bains parfaitement propre et les jouets des enfants à leur place. Le rangement donne l'impression d'un espace plus grand et permet aux acheteurs de s'y projeter plus facilement.
4-Prendre des photos comme un professionnel
Prenez un maximum de photos et sélectionnez la plus flatteuse pour la mettre en première position. Multipliez les angles de vue pour que les acquéreurs potentiels puissent se faire une idée précise du bien. Par exemple, une photo en direction des fenêtres monte qu'il n'y pas de vis-à-vis. En photographiant une pièce composée de quatre murs, prenez deux murs uniquement pour élargir l'espace. Préférez un éclairage naturel pour obtenir de plus belles photos. Enfin, accompagnez ces images d'un croquis ou d'un plan architectural récemment réalisé par un professionnel.
5-Rassembler les documents requis pour une vente immobilière
Le dossier de vente doit être préparé à l'avance. Si vous attendez la signature du compromis de vente pour rassembler les documents requis, vous risquez de perdre votre acheteur. En expliquant comment vendre votre maison entre particuliers, Welmo (une agence immobilière en ligne) insiste sur l'importance de cette démarche pour finaliser la vente. Pour signer le compromis de vente le plus rapidement possible et engager l'acheteur contractuellement, il faut disposer de l'ensemble des pièces dès la mise en vente. Selon la Loi Alur, voici les éléments à préparer :
- une copie de la pièce d'identité du vendeur ;
- le titre de propriété ;
- la taxe foncière ;
- un diagnostic immobilier ;
- un carnet d'entretien ;
- un règlement de copropriété ;
- le dernier avis d'imposition.
À savoir : C'est l'acheteur qui paie les frais du compromis de vente.
6-Organiser les visites intelligemment
Pour déclencher un coup de cœur, il veut mieux effectuer les visites en journée. Les acheteurs potentiels seront nettement plus impressionnés par un bien lumineux. Par ailleurs, pour des raisons pratiques, il est vivement conseillé d'effectuer les visites la même journée. Cela permet également aux acquéreurs potentiels de se croiser, ce qui va susciter chez eux un sentiment de concurrence et d'urgence autour de votre bien immobilier. Il s'agit d'une astuce que les agences appliquent pour vendre au plus vite. Grâce à cette technique répandue dans l'univers immobilier, vous augmentez vos chances de recevoir une offre d'achat qui répond à vos attentes tout en réduisant la marge de négociation.